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我沒有掉進我應該踩的坑裏,生活的鞭笞讓我無法停止。

時間:2020-04-25 20:01 來源: 重慶118百科知識網 網址: www.mflforhim.com 編輯:小多

#心晴計劃#

我們經常聽到一句話:“伴君如伴虎。”。古時候的大臣經常陪伴在君王的身邊,但是大臣們知道,哪怕是一句話都可能隨時讓自己小命丟掉。那時候君王對所有的臣民擁有生殺予奪的大權。

後來這句話運用的很廣,尤其是在職場上麵,何嚐不是“伴君如伴虎”呢?這裏的虎指的是你的老板,領導,同事。職場就如同戰場一樣,一不小心,哪天你連怎麽走的不知道。

職場裏沒有單純的同事關係,有的隻是利用和被利用的關係。如果你發現你身邊會有人找你解決問題,那麽恭喜你,你是有價值的。如果你整天在工作,別人有問題也不問你,反而問別人。那麽,你可能在別人眼裏隻是同事而已,沒有被利用的價值。如果你遇到工作的問題去找領導解決,找同事幫忙,你其實就是在利用他們。

該踩得坑我一樣也沒落下,生活的鞭笞讓我根本停不下來

但是你要記住的就是,如果不確定對方是把你真正的當朋友,千萬別說自己太多的私事。因為這個也可能會影響到你的晉升,你的業績。你不知道誰是在你傷口撒鹽的,誰是 給你送創可貼的。別傻傻的說自己的單純,這年頭還有幾個單純的人。

之前有個朋友,在公司跟一位同事很好,把她當作好朋友,知己,同事還邀請她去家裏做客。然後公司的同事,包括她自己有什麽心事,對工作的看法,對領導的看法都會跟那位同事說。

但是突然有一天她從別人那裏知道,她這位所謂的好朋友,知己,都把她說的每一句話告訴了老板。因為她這位同事跟了老板八年,是老板的心腹,但是這件事她們都不知道。過了沒多久,她和幾位同事就相繼離職了。

這件事也告訴我們,不要以為你很了解你的同事,你可能連人家的真麵目都不清楚。醒醒吧,少年,好好幹活賺錢才是真理。

該踩得坑我一樣也沒落下,生活的鞭笞讓我根本停不下來

我本人是銷售出身,這裏說的最多的就是銷售的一些經驗,希望幫助大家避坑。先說一下我從16年初到開始做銷售到今天的心路曆程。16年我進入社交電商行業,那時候也是所謂的微信商城,其實就是早期的社交電商。

幹了三個月,因為答辯,我離開了,事後沒有回去,但這也是我後麵後悔的一件事。答辯完之後我又找了個工作,是線上保險,趣味性很大。也是幹了三個月,因為發展受限。第三份工作我去了一家主板上市的企業,是軟件行業。後來因為一次開會忘記了要穿正裝,被約去辦公室喝茶,然後我就離職了。

折騰了一年,終於在2017年初的時候,我去了一家新三板上市的廣告軟件公司。這一幹就是兩年,但是我曾一度懷疑自己不是幹銷售的料,我隻適合寫文章。包括現在也是這樣,但是入了行,想抽身,太難了。

該踩得坑我一樣也沒落下,生活的鞭笞讓我根本停不下來

在廣告軟件行業的兩年,我做過top,當師父帶過新人,也曾因為業績墊底被領導罵。但這都是銷售必經的道路,如果你想少踩這些坑,從一開始就要明確自己的目標。

這裏說一點小技巧,如果你是在從事銷售行業,一定要記住深耕一個行業,深入了解一個行業。然後把自己的專業,自己公司的產品在這個行業裏麵打開市場。一旦你在這個行業建立了龐大的客戶資源,客戶的信任,別人想搶你的飯碗都很難。

因為你就是這個行業的標杆,你對這個行業的了解勝過任何人。這些客戶資源不僅僅隻能幫助你在這一個行業裏麵打開市場。如果客戶轉介紹,那麽你在其他行業會嶄露頭角。

該踩得坑我一樣也沒落下,生活的鞭笞讓我根本停不下來

當你對一個行業深耕到別人無法超越的時候,你就可以選擇另外一個行業了。銷售的技能都是相通的,但是行業的知識卻是不一樣的。記住不可貪多,覺得自己了不起了就大麵積的接觸其他行業,這樣隻會分散你的精力。

說到這裏,我覺得有必要說一下前段時間很火的《安家》電視劇。在《安家》裏麵,對上海老洋房業務精通的徐姑姑,是任何人都無法超越的對象。包括集團的領導,也想從徐姑姑手中得到上海老洋房的業務。

於是才有了房似錦去那個門店,形成了雙店長的業務模式。可是,最後呢?誰也拿不走徐姑姑上海老洋房的業務,因為徐姑姑在這方麵就是專家。

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當你真正的成為一個行業裏麵的專家時,還愁業績嗎?這是不是你去找客戶了,而是客戶來找你。有時候一個行業的圈子就那麽大,可能你在這個行業的口碑,在別的客戶那裏人家都知道。那麽,業務不就是順理成章的事情嘛。

說了這麽多,總結一下吧,無論你是剛畢業的大學生,還是已經在職場的人。都不要犯跟我一樣的錯誤了,一年換了幾份工作。這樣太浪費時間了,不僅消耗了自己,也丟失自己賺錢的機會。如果你是走一步算一步,勸你最好及時止損吧。這樣下去,一輩子也就那樣了。

網上有很多關於某些行業的分析,看好在下手,選好行業,然後進入這個行業,迅速積累自己的人脈和資源。做銷售的什麽最重要?資源啊,資源就是財富。要迅速積累自己的客戶資源,就要選擇一些方法。

該踩得坑我一樣也沒落下,生活的鞭笞讓我根本停不下來

現在的網絡工具有真的很多,選擇幾個玩的好的,堅持下去。但是別忽視了電話,這種方式雖然老舊,但是也還是有效的。要記住溝通的方式,傳統的打法已經不適合了,限於篇幅有限,這裏不過多贅述。

現在已經不是以前那種知識稀缺,物品短缺的時代了。不是你發幾個信息打幾個電話客戶就成交了。現在是信息泛濫的時代,是產能過剩的時代。這時候玩的就是真誠了,玩的就是走心。

千萬別想著去忽悠客戶,因為即使你忽悠成功了,但是沒有後續了,你也無法建立客戶之間的信任感,無法對那個行業深入了解。現在的社會,是網絡社交的社會。想要長期的保持自己的業績穩定,你需要做的是跟客戶之間粘性。需要記住的一句話就是:“每一個成交的客戶背後都蘊含著巨大的財富。”



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本文信息參考自:中國人事考試網

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