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夥伴關係機製|錢在哪裏,心在哪裏!(薪酬係列42)

時間:2020-04-27 19:52 來源: 重慶118百科知識網 網址: www.mflforhim.com 編輯:小多

業績不好的時候最好的辦法是什麽?那就是老板身先士卒, 親自帶隊把業績做出來,然後再來帶徒弟,這樣慢慢影響原來的銷售團隊,讓大家相信產品是可以賣出去的,之後再招優秀的人才。

你千萬不要奢望著找一個厲害的人進來能夠幫你改變企業的現狀。

找人入股也是一樣的,一定是在公司處於上升期時找人入股,就像上市公司絕對不是在虧本的時候上市,而是在他最賺錢的時候上市。公司在最賺錢的時候告訴大家,公司這麽賺錢,大家想不想加入公司一起賺?那現在就給大家一點入股的機會吧!大家一定會感恩戴德,即使入股進來之後虧了也不會怪你。

合夥機製|錢在哪裏,心就在哪裏!(《薪與酬》連載42)

如果我公司現在虧錢,我想讓你成為股東。你會怎麽想?你一定在想:“公司現在虧錢,你肯定是沒錢了想要騙錢墊底,我才不會那麽傻呢。”

也有人看到別人很優秀,就說服別人:“你來我公司一起合作吧!我給你20%的幹股。”什麽叫“幹股”?就是不投資一分錢,白拿的股份。

如果一個老板動不動就說我給你20%幹股,你會怎麽想?我現在問你,如果說你現在公司每年都賺1000萬或賺1個億,你會見到一個人就很大方地說我給你20%的幹股嗎?顯然不會。

你為什麽會願意給他20%的幹股?隻說明了一件事情,你現在還沒有賺到錢,你也不相信自己的公司將來可以做到年入十億、百億甚至千億。

合夥機製|錢在哪裏,心就在哪裏!(《薪與酬》連載42)

如果一個老板動不動地和員工說免費給員工股份,隻說明了 一件事情:老板對自己的企業做強做大沒有信心。我問你:如果你的企業未來可能做到一年賺1000億,你會很大方地說我給你 20%幹股嗎?所以以後不要用這個方法來騙人了,因為員工壓根也不會相信你會真的信守承諾。

任何人如果要和你合作,你一定要讓他掏錢投資。記住了, 掏錢不是為了他的“錢”,而是為了掏他的“心”,人性就是這樣:“錢在哪裏,心就在哪裏。”

合夥機製|錢在哪裏,心就在哪裏!(《薪與酬》連載42)

假設你有一個項目非常好,想找我合作,然後我看了這個項目之後說:“這個項目很好啊,可是我不想投資。”說明什麽?說白了我不願意掏錢出來就是我不看好這個項目,我不相信這個項目能成功,所以我才不願意投錢進來一起做。

如果我看好這個項目未來可以賺到500億、1000億,請問我有沒有可能傾盡所有來投資?所以如果你找人合作時,對方不想掏錢說明了他對這件事情做成功沒有信心。

如果他對投資都沒有信心,你找他合作,他會全力以赴嗎? 你們可能成功嗎?沒有信心就已經失敗了。

合夥機製|錢在哪裏,心就在哪裏!(《薪與酬》連載42)

有些人和別人合作時,又出錢又出力,但有些人隻出錢不出力,剛開始的時候可能還好,到了後期可能會出現利益衝突。一開始合作的時候需要錢,所以依賴於出錢的人,沒有錢就沒有辦法開始。所以出力又出錢的人會感謝出錢的人。

後來公司賺到錢了,出錢的人就顯得不重要了,這時候幹活的人可能心理會不平衡,感覺自己拿得少。自己出錢又出力才拿那麽一點點,而對方隻出錢,什麽事都不用做,卻可以拿那麽多錢。

怎麽辦呢?最好的方法是,大家在出錢的時候約定好一個股份比例,賺錢的時候大家按這個股份比例分紅,同時,在公司裏幹活的人,按他在公司裏的實際職務領取工資。

這樣出錢又出力的人就會拿到兩份錢,一分是出力的錢(職務工資),另一份是出錢的錢(投資所得)。

合夥機製|錢在哪裏,心就在哪裏!(《薪與酬》連載42)

舉例:我公司是由三個人共同創立的,如果我們三個人都在公司裏麵幹活還好,如果隻有兩個人幹活,一個人不幹活,幹活的人也沒有額外的錢,請問幹活的人會怎麽樣?肯定不願意幹,因為這是違背人性的事情。

因此,我們三個在公司裏麵我們有自己的職務,我們也有職務工資。比如說我當董事長一個月8500元,因為如果找一個人做董事長也要錢,理解沒有?另外我在公司裏講課,也要拿講師費。因為如果我不講,去外麵找一個老師來講課,也要給他講課費。

我們是股東,股東是拿投資的回報,另外我們是公司的職員,在公司裏幹活就要有幹活的回報。這樣子很公平,多勞多得,少勞就少得,不勞呢,那就不得。#合作機製##發工資那些事##423頭條知識節##我要上頭條#

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本文信息參考自:中國人事考試網

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